アンケート継続中です。
（ユーザーに負担が大きいのか、難航しております。是非ご協力を！タイトルさえ、入力頂ければこちらで手直ししますよ。）

さて、アンケート結果の中で、私個人的には、
ピックアップもされないと思っていた販売心理学がランクインしておりますので、それに関連した営業ネタ。

販売心理学の研修では、過去の記事以外にも、特色ある内容がありました。
そのうちのひとつ「７つのＹＥＳ」
といわれる営業方法。営業のテクニック上では、卑怯、禁断の手口と呼ばれていた
「７つのＹＥＳ」 、ご存知の方は少ないと思います。

研修を受けたのが、１０年以上前なので、
ちょっと時代に合わなくなっている部分はありますが、原理は同じなので、ご紹介します。ブリタニカなどの老舗百科事典会社がありますよね。
昔はどの友達の家にも百科事典は置いてありました。当然私の家にもありました。ブリタニカも、今はマイクロソフトとの戦いに敗れ、
ＷＥＢ上で百科事典のデータを公開するに至りましたが、インターネットが普及する前は、紙媒体である百科事典も売れていました。
そのころのお話です。

当時の百科事典の営業あるいは、
女の子がいる家庭ではピアノの営業なんかが典型ですが、７つのＹＥＳという、こんな手法がとられていました。

セールスマン「お子さんはいらっしゃいますか？」

客「はい。」@

セールスマン「お子さん、かわいらしいですよね？」

客「はい。」A（それはもう。。。と続くかもしれません。

セールスマン「お子さんの教育に興味はありますか？」

客「はい。」B

（中略）

セールスマン「お子さんの教育のために百科事典はいかがですか？」
★

客「はい。。。」F

「そんな簡単に１０万円ぐらいする百科事典が売れるはずない。」
そう思われる方多いと思います。販売心理学の講義では、★の質問（営業マン的にはファイナルアンサーを求める質問）を出すタイミング、
その前後など詳しく学びます。（この記事、反響よかったらこの部分解説します（笑）。）なぜFに行き着くのか？

小手先のテクニックにしか過ぎませんが、上記のテクニックは、
誰が考えても反対できない当たり前の質問を、短い時間に連続して６回するものです。当然途中で反論される可能性のある質問は選択されません。
６個のＹＥＳ（肯定的な返事）を与えた相手に、突然ＮＯとは心理的に言いにくい部分と「子供の教育のため」
という大義名分が７つめのＹＥＳを引き出します。

「そんな馬鹿な」と思われるでしょうが、営業に限らず、
あらゆる交渉から果てはナンパまで幅広く活用できる方法です（笑）。

全く効果がないかもしれませんが、なにかを考えるきっかけとなればと思います。
 

本日もアクセスありがとうございます。今日は、

予定を変更してご挨拶。

２００３年３月１１日に開始したこの業務日誌もとうとう４年目に入ります。
実際丸３年は長いです。当時、
港支部の一会員だった私も気が付けば支部長になってしまうぐらいの時の変化があります。スタート当初、
いつ終わってもいいつもりだった業務日誌も、守秘義務の関係からコラムへ、そして現在のブログへとスタイル・
内容も変化してきました。

このサイトの読者の中には、２００３年３月当初から、
アクセス頂いている方もいらっしゃいますが、今日初めてこのサイトを訪れた方もいらっしゃると思います。丸３年分のブログがありますから、
余程のパワーがない限り、全てを読破するのは、もはや困難です。（徹夜で読みきったという剛の者もいましたが（笑）。）

そこで、このサイトに慣れている読者の方にお願いがあります。

ブログも４年目に突入し、記事もかなりの量になってきました。
はじめてアクセスされた方は、どれから読めばいいのか分からないと思います。そういった方ののために、過去のブログの中からこれはナイス！
という記事がありましたら、「まずこれを読め！」とアドバイスして頂ければと思います。キーワードさえ、思い出して頂ければ、サイト内検索で該当記事が出てくると思います。方法はまた前回のようなひよっこ支部長アンケートです。記事のタイトルのみの入力でＯＫです。

変化してきたブログ自体も、皆様のご協力もあり、現在「法律・法学」
部門で１位をキープしております。こうして気持ち良く４年目を迎えられたのも、本当に、皆様の「ありがたい１日１クリック」のおかげです。
今後もより内容の濃いもの、面白いものをお送りできるよう頑張りたいと思っています。

それでは、応援クリックとアンケートご協力お願いします。

アンケートご協力ありがとうございます。
今回アンケートをとった時期が影響しているのか、個人的には意外な展開です。私個人的には、「隣の芝生はどうなのかな？」
と他の士業のブログは興味あります。ところが、「法律・法学」ランキング１位のサイトでも、他の士業の方々は見ないんですね？？
他の士業のアクセス＝「少なっ。」というのが、正直な感想。ページを見た方の数％しかアンケートに答えてもらえないので、
実際のところは、闇の中ですが。。。

中でも一番意外なのが、税理士さんのアクセス。
今月は確定申告のシーズンということもあり、さらに１５日期限のものが大量にありますから、
「呑気にブログを見てる暇はねえ！」のかもしれません。が、アクセスないですね（笑）。

毎日色々な税理士さんとお話してますけど、それでも、
うちのブログ見てくれなてないようです。確かに同業者にしか分からないような専門的な内容だけのサイトだと私も見る気力がありません。
しかし私は税理士さんが読んでも分かるように、工夫してるつもりなんですけど。。。

「きっと今月お忙しいんでしょう。」
（そう強く思うことにします
（笑）。）

逆に司法書士あるいは、業界関係の方々にとっては、
どの内容もわかるはずですし、ご自身のフィールドですから、内容がややこしくても読みやすいはずです。
アンケートの結果もブッチギリのトップです。

追伸

これでも一応営利を目的として活動させて頂いてますので、
司法書士業界関係者でない方々のアクセスもお待ちしております（笑）。業務提携・相互リンクもひっそり募集しております。